如何打造演艺经纪产业？

　　如果说演艺产业是架机器，只有艺人和经纪人这两个齿轮咬合得好，才能带来良性循环。而 国内 10 余年来的演艺经纪，更多时候因为没有可依循的章法，没有一个成熟的发展土壤而让其 向前的步履蹒跚凌乱。 经纪人的非职业化 明星制的缺失和经纪人的非职业化成为影响演艺经纪机器受阻的直接因素。有人曾指出，内 地明星的诞生是偶然现象，她们红起来完全是由于她们所塑造的人物形象的深入人心。最典型的 如赵薇因饰演“小燕子”而走红；陆毅因《永不瞑目》而被大家熟知；徐静蕾凭电视剧《将爱情 进行到底》火起来等。 演员成功的例子不少，但是中国内地可以称之为明星的却是少之又少。明星制的缺失已经成 为当下业界讨论的话题之一，为什么中国大陆很少有真正的明星出现？中国内地艺术院校旨在培 养艺术家型的演员，对于如何使他们适应不断变化的市场需要却略有不足。而学生在学校里接受 的教育已经使他们形成了一种思维定势，在以后的演艺生涯中很难改变。所以很多学生毕业进入 社会，往往对自己的定位不清晰，有的还抱着“凡戏就上”的心态，很难认清自身的价值，不知 道什么是适合自己的什么不是，但是这样往往更使他们在自己的演艺生涯中迷失方向。 在好莱坞，演员是自然人，都有自己的经纪公司，没有哪个制片人敢与演员签合同的。

　　中国 内地在这方面起步相对比较晚，2002 年 10 月 1 日，文化部新颁布的《营业性演出管理条例实施 细则》正式实施，第一次对经纪人有了明确定位，并第一次允许在公司名称中使用“经纪”一词。 之后很多影视公司的艺员部都纷纷独立出来，成立了经纪公司，开始有了一套自己的运作方式， 并开始吸纳艺人和经纪人。 签约经纪公司是演员的一个大方向，这需要一个漫长的过程。但是对于这个新兴的行业，虽 然很多人手持“文化经纪人”证书，但是职业化程度距离真正意义上的经纪人还有很大差距。慈 文东方演艺经纪公司总经理赵爽表示，现在的经纪人职业化程度都比较低，所以在招聘高端的经 纪人才时无从下手。 “这和现在的教育有一定的关系，基本上没有什么学校去专门培养适合市场 发展的经纪人。 ” 赵爽介绍，现阶段经纪人还只是一个起步阶段，所以在人力资源的储备上比较少， “我们公 司主要招聘的对象也只能是一些没有戏拍的演员或是副导演等等。据我了解，现在成熟的经纪人 不超过 10 个，绝大多数职业水平较低，而现在中国的知名演员大概有 300 个左右。那么对于这 10 个高端的经纪人，每个人要带 30 个左右，这是不可能的。如果引进经纪人，费用相对较高， 对于一个经纪公司来说，实力还达不到。所以现在的经纪人还仅限于低端的服务助理型，而艺人 也恰恰不满足于这样的经纪公司。 ” 行业的不规范运作 赵爽在谈到整个行业内市场状况时说： “拿电视剧来说，电视剧在投资的时候是按照市场来 操作，但是营销起来却不完全是市场行为，因为电视台还是会考虑到政策方面的一些风险。作为 经纪公司上面的影视投资公司来讲，即使投入两三部电视剧，也不敢保证电视台就一定会买你的 节目，而且电视台对你公司旗下的艺人在其中的参演也不一定有一个准确的市场保证，所以对于 这样的情况我们都无从准确预见。另外，一个艺人的成长周期无法掌控，有的成长快，有的则慢， 而相应的回收期也不能确定。现在这个行业内的规则还不健全，有一定的风险，产品无法得到应第1页 共3页 有的投资回报率。 ” 经纪公司在整个影视产业链条中所扮演的角色是人力资源组合的一道桥梁，把公司所需要的 人才和其他公司进行接洽，然后实施监督管理。而现在整个社会环境就是如此，行业内的标准还 没有形成，新人很难运作，很多经纪公司也不敢用，主要是不敢承担他们所带来的风险，孵化新 人的价值更是体现不了。业内人士表示，如果有一套明确的规则，是会为整个行业降低成本的。

　　中国一线艺人的总量太少，市场对经纪人的不重视和经纪人自身的原因，使得三、四年诞生不了 一个明星，所以导致一线艺人的成本不断上扬。赵爽举例说： “就拿电视剧来讲，每年 14000 多 集报批通过的剧集，一半以上都要用知名的演员，每个人都接着 6、7 部戏，按一个知名演员一 集电视剧 10 万元来算，40 集就是 400 万元，所以单个剧的成本有 55%左右都用来支付演员的片 酬。这使得投资方很难承担起，所以产业资源的组合尤为关键。 ” “机器”如何能正常和加速运转？ 旗下拥有袁泉、聂远等艺人，有着五六年经纪人生涯的王蕾体悟： “经纪人就是一个加速艺 人成长的职业，否则就不能给演员做经纪人。 ” 她刚开始做经纪人的时候，也面临很多问题， “一个是因为当时年纪轻，而我所接手的艺人 都是已经在社会上拍了很多年戏的演员，他们见的人和事都比我多，生活阅历也比我丰富，如何 取得他们的信任成了一大难题。开朗的性格和能够承受巨大心理压力的良好心态成为经纪人所必 备的，你只能在处理一些微小的事情上能给他们带来实际的利益，他们才会慢慢的认同你。除此 之外，和艺人们的沟通、和外界的沟通都是很重要的。经纪人是跟活生生的人打交道，你经营的 也是人，卖出去的也是人。 ” 业界认为，专业的知识和能力成为经纪人的必备条件。成熟的经纪人要具备四种素质：艺术 素质，商务能力，法律能力，和对业内的熟悉。所以对经纪人的要求是综合素质要高，文化程度 要好，首先应该是一个策划者，然后针对艺人本身，进行营销，艺人的经营其实和其他产品一样， 都要经过设计包装策划，然后推广，是一个系列的流程。 中国内地的市场起步晚，当然不能跟好莱坞比。

　　王蕾说： “真正的经纪人是能把没名气演员 一下子做成明星。现阶段很多所谓的经纪人还停留在助理上。现在的艺人都多栖发展，做经纪人 也不能单条腿走路。经纪人是一种能站在高处看事情的人，当我的艺人拍戏我可以掌握剧组的流 程，艺人出唱片，我可以了解唱片公司如何去定位和包装一个歌手，经纪人应该是什么都知道， 才能掌握你的艺人应该如何发展，所以各个行业都要接触，要把所有的资源都要整合在一起。 ” 如今的很多知名的经纪公司都是由影视公司下属的艺员部发展起来的，背靠着影视制作公 司，依托影视投资、影视发行、广告公司和电视台的良好资源，形成了全新的演艺产业链。

　　各经 纪公司下属的艺人也可以更加便捷地参与到影视制作中来。华谊兄弟影视公司董事长王中军曾经 在其经纪公司成立的时候自信地说： “人力资源是影视市场的第一生产力，演艺经纪行业是实现 这一生产力最重要的环节。经纪公司的成立，不仅补充了公司现有的发展结构，实现了从编剧、 导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的生产体系，还使我们拥有了最好的演员，使我们 在以后的竞争中具备了实力。特别是国外资金进入中国市场以后，我们更具备合拍优势。 ” 美国最大的经纪公司 CAA，就是以人力资源为核心，其运作方式是进行整合营销，经纪公司 设计一个项目，首先找到一个知名导演和一个知名演员，初步预算一个市场价格，经纪公司确定 项目之后，再找专业的编剧和制片人来写剧本和进行实际运作，这样电影的市场价值就基本确定 下来。以人力成本设计为核心进行其他的运作才是 CAA 成功的砝码。而国内的华谊兄弟公司、 海润影视制作公司的做法也颇为类似，值得行业内借鉴。华值以冯小刚、陆川等一批导演为主， 旗下经纪公司又有现在国内一线的演员，加之其成熟的市场运作，使得华谊兄弟公司出品的电影 作品在国内外知名度都很高；反过来作品的成功也提升了演员们的人气。海润影视制作公司以知 名编剧海岩为中心，旗下又找来尹力、丁黑等导演，在双重保证和他们的市场影响力下，又借用 海润千易经纪公司旗下的艺人，从而整部剧的价值也就有了保障。这些凤毛麟角的个案，给演艺经纪产业提供了好的范例。 不过期待中国明星制和经纪人制度的健全完善， 依然有很长的路要走。