12月22日，国家大剧院将迎来五周岁生日。每年国家大剧院的800多场演出中，有大约30%为涉外演出。五年来，马林斯基剧院、英国皇家歌剧院、美国ABT大剧院、伦敦爱乐乐团、维也纳爱乐乐团等名团纷纷到访国家大剧院，将最耀眼的明星、最拿手的节目带给中国观众，国家大剧院几乎成为衡量国外院团价值的标杆。国家大剧院演出部部长李志祥近日接受本报专访，梳理、总结了五年来的成长经验，他认为建立稳定价格体系，令扫尽国际名团成为可能。

　　关键词·经营

　　建立稳定价格体系

　　截至今年9月，国家大剧院已组织商业演出3701场，每年的800多场演出中，有30%为涉外演出。五年来，大剧院接待国外演出院团307个，国外艺术家近4万人次，众多名团名家到访国家大剧院。对于这些辉煌，国家大剧院演出部部长李志祥说，因为大剧院建立了自己的价格体系，使这些名团一一亮相成为可能。

　　李志祥称，国家大剧院的定位是国家表演的最高殿堂，“五年来，大剧院的发展没有走弯路，节目运作上，请哪些团来，都是基于这个标准和定位。比如芭蕾演出，就找最有代表性的团队，找俄罗斯、英国、美国、法国、瑞典、丹麦的顶级团队。音乐演出以德奥为主，像柏林爱乐、维也纳爱乐，还有巴伐利亚广播、伦敦爱乐、英国皇家爱乐，以及荷兰、美国的顶尖团体。”

　　李志祥透露，以往这些世界一流的大团来中国内地演出的几率比较小，“以前一年来一两个，要么作为两国政府文化交流的模式进来，或者是企业多少周年庆贺，邀请个国际大团来，都是非常态的模式。以前来个大团就像过节一样，太难请了，这是因为没有按市场和艺术规律来做，没有形成基本的市场价格体系。”

　　通过五年的摸索，国家大剧院已经建立起自己的价格体系。李志祥说：“比如巴伐利亚广播乐团，在欧洲演出是什么价格，来大剧院也是什么价格。我们请国外导演打造国家大剧院的自有剧目，他们在斯卡拉歌剧院拿多少钱，在英国皇家歌剧院拿多少钱，在我们这儿也拿多少钱。”李志祥认为，只有建立一个相对稳定的价格体系，才能达到常态的经营。

　　关键词·策略

　　邀请名团扩大影响力

　　李志祥透露，让习惯了对中国人漫天要价的演出经纪公司降价，这个过程并不容易。他说，光请柏林爱乐乐团来就花了两年半的时间，关于价格的谈判过程非常艰难，“国家大剧院天天开门，需要很多演出，跟游击式的商业模式不一样。国外大的经纪公司，都在中国做过演出，他们的印象是，来中国就是一锤子买卖，操作水准不那么专业，给钱给得多。一开始，有的团漫天要价，尽管他们非常优秀，但如果价格不合理，我们也不会破坏自己的秩序，不会做原则上的让步。”

　　李志祥透露，有的国外演出经纪公司一开始开价比欧洲贵两三倍，尤其是柏林爱乐乐团，“一场演出要60万美元，此前真有中国人这么给，但对我们来说是不可能的。他们的想法是：‘你必须邀请我，你想打造一流剧院，不请我就是不完整的。’扛了一年多，谈到50万美元，人家不谈了。但我们有足够的耐心，你不来也可以，我们先邀请别的团，请马林斯基，请费城交响……把所有的好团都请完了，就剩一两个了，他们自己就难受了，这是策略。顶级名团一定会请，但必须符合我们的价格体系，符合我们的品牌运作，这是我们的底线。”

　　通过影响力和口碑来公关，成了国家大剧院引进演出项目的一大策略。李志祥说：“芝加哥交响乐团有50年没来中国了，再来应该在哪儿演，他们会做评估，尽管有一家公司出价很高，但他们还是选择了国家大剧院。”他直言，运营五年的国家大剧院在世界上已经有了很大的影响力，“现在很多团来中国演出，如果不是在大剧院演，对他们来说就是一种遗憾，感觉没有受到重视和尊重。艺术家也是如此，跟他同级别的人，来大剧院演了，他没有演，感觉会有落差。”